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三四线经销商成橱柜企业香馍馍橱柜橱柜经销

发布时间:2020-07-01 20:32:47

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面对近两年开始倍受关注的三四线市场,很多橱柜企业商家都削尖了脑袋想往这钻。诚然,三四线城市的巨大市场潜力让众多商家艳羡不已,三四线橱柜经销商也俨然成了 香馍馍 。 馍馍 虽香,但如何真正将这一 香馍馍 收入囊中,却成为了各大企业商家的重大考验。

一些一直做外销的企业连国内市场都还没整明白,更难以去琢磨下到县域以下的城市应当怎么办,从产品研发、管控水平、品牌宣传、团队建设到经销商合作、门店建设,所有的一切都需要改变。

我们来关注另一个现象:县城已经成为有产阶层扩张最快的集中地,这批有产阶层他们年纪大概在岁之间,他们的儿女刚好在高中 大学之间,他们经历了改革开发最具商机的10年,恰恰是这十年,城市化改造与房产政策拉动了各行各业产生的阶段性繁荣,让他们富裕起来,他们有车、有房、有上百万的身家,再加上赶上农村保障改革让其养老和医疗负担减小。

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对这一部分人,他们会住什么样的房子?是值得研究的:我们可以观察到,他们开始寻找农村宅基地建设别墅式洋楼群。他们的子女,大部分没有在大城市闯荡,在父辈庇佑之下,无忧无虑又无聊的80、90后人群,他们会住什么样的房子?这是更值得研究的:我们可以观察到,他们对橱柜的要求更注重氛围营造与价格的搭配,因此可以为了一套橱柜反复到省城大商场。

这恰恰是沿海高端橱柜下沉的机遇所在,这也同样是各区域品牌橱柜提升的压力所在。二者面临的挑战自然各不相同,沿海高端橱柜最大的阻力来自营销结构的建立与渠道下沉的执行,而区域品牌橱柜则在于产品品质的把控与品牌氛围营造的强化。

但 头上千条线,基层一根针 ,就最核心的环节来说,是招商。如何招到三四线经销商,并与之忠诚合作共赢,成为摆在企业面前最棘手的问题。所有企业的努力都需要与经销商配合,以确保效果。越是高品质的橱柜,越是高水平的品牌营销,越是呼唤经销商素质的提升。


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