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2014传统企业转型互联网考验转与不转都

发布时间:2019-08-15 18:31:34

  所有传统企业都有非常严重的危机感,就是大家突然都找不到路标了!都不知道在时代如何转型?未来之路如何走?利润好的企业发愁,利润不好的企业更发愁。企业的危机,不是当下的利润多寡,而是对未来能否清晰把握。总结下来,中国传统企业在201 年遭遇的核心问题有10个方面。而i黑马观察到传统企业正陷入囚徒困境之中,一方面互联已经虎口夺食了,另一方面,想要转型却不知道该往哪个方向去。

  :传统营销的势没有了

  不管在哪个行业,传统营销都找不到 势 了,主要表现在资本市场上。如果你的企业商业模式还是老一套,生产、加工、产品、招商、广告,这一套路早已经成为传统企业尤其是大企业的行活,闭着眼睛都会干。大家突然产生了疲劳感,发现兴奋不起来。无论怎样的成功学培训,也难以激发团队的斗志,这就是的问题,这就是传统行业的穷途征兆。

  任何事物,不怕小,就怕没有势。小米雷军说,站对了风口,母猪都能飞上天,风口就是势,没有这个势,企业就是一潭死水,是非常可怕的。如何找回如火如荼的发展之势,是所有传统企业老板的命题。

  第二:不转型等死,转型怕转死

  转型,这个词汇已经被201 年说烂,但这两个字的确关乎企业生死。尤其是大企业,年销售额过10个亿的企业,靠的就是传统的渠道和团队,转型谈何容易。转的动吗?很难。诺基亚的企业文化、管理规范、专利创新都是全球的,但为什么消失?答案很简单,诺基亚和成就他的时代一起被消失了。

  对于企业,转型有两种。种,被迫转型,当问题集中到不能解决的时候,倒逼企业转型,这种转型成本是很大的,也是很痛苦的,但不手术必须死亡。第二种转型,是预见式转型,是企业领导人的战略洞察能力超强,这种企业家是稀缺的,比如IBM当年把PC业务卖给联想,就是在PC机快不值钱的时候提前卖了个高价,IBM提前完成转型,非常成功。但这种企业家在全世界也是凤毛麟角。

  人,往往不愿意割舍过去的成功与光荣,恋旧情节是人之常情,但商业不能恋旧,李嘉诚警告自己的儿子不能喜欢上任何一个行业或业务。往往动感情的时候,就是失败的开始。

  第三:传统企业的高管年龄大了

  中国传统企业老板平均年龄在40岁以上,高管年龄在 5岁以上,这些人在传统营销领域经验丰富,但随之而来的问题是对互联不精通。企业改革的障碍就在这两个人身上,底层员工都是年轻人,不存在问题。

  对于规模过10个亿的传统企业,转型难,但因为手里有钱,一旦痛下决心转型,成功概率很大;相反,对于5个亿以下的中小企业,存在颠覆行业的弯道超车机会,船小好掉头,找对商业模式,开发好产品,就能一夜之间火爆。

  在互联时代,所有行业都不能置身世外,都必须转型。转也得转,不转也得转,倒逼转型会发挥威力,不以人的意志为转移。

  2014年,注定是中国传统企业转型元年!

  我的这封信,或者危言耸听,或者故弄玄虚,但的确是我的肺腑之言,毕竟我们一直奋战在市场一线,毕竟我们走在帮助传统企业实现转型的路上。

  40岁以上的,在传统企业打工的高管,未来 年有可能面临着失业的风险,而且是大概率事件。一个企业,或者一个人,往往因为什么成功,就往往因为什么失败。让老板换掉一批高管,然后引进一批年轻人,这种风险谁能扛住?咨询公司不能,企业自己更是发抖。所以,这就是企业转型的矛盾和痛苦。

  对于新崛起的互联企业,他们没有历史包袱,他们可以轻装上阵,而传统企业不能,他们的肩上扛着全国数百家渠道经销商,怎么办?这是痛苦的地方。

  第四:传统企业家对络营销心理没底

  对互联这玩意儿,传统企业家是拿不准的,尤其很多老板上都没有或者微博,他们对这东西感觉不到成就感。与新事物中间隔着一道墙。

  其实传统企业家感觉没错,目前为止,互联还没有诞生过100亿的实体群体,只有零星几个新公司做到了,比如雷军的小米。天猫和淘宝上的企业以个体户为主。如果让鲁花这种百亿级别的企业搞转型,必须告诉他百亿级别的互联操作模式,否则小打小闹的络营销激发不起他们的兴趣。

  雷军和董明珠的10亿赌注,背后是新旧思维的碰撞。雷军的模式,是粉丝经济模式;格力的模式,是传统产业链模式。究竟谁输谁赢,我看没有答案。格力积累了巨量财富,光纳税就100亿,如果想转型,那是太轻松了,毕竟格力手里握着遍布全国的售后服务系统,这个是互联解决不了的。所以,雷军可以卖不需要服务的,但卖需要售后服务的空调就有点难了。

  我遇到很多企业家,他们普遍对络营销心理没底,企业家对不确定的东西是不敢投入的,风险是他们的考量。所以,企业家到底如何才能做到对互联心理有底,我看办法只有一个,自己下水玩玩互联,掏点钱当学费。

  第五:错把络当销售渠道之一

  我与很多传统企业高管谈互联,他们很大一部分人把互联当作一个渠道。比如我曾经服务过的公牛插座,4年时间从 个亿做到 0多个亿,走的就是传统分销路线。安全吗?一点都不安全,虽然我们给创意的 安全插座概念 在传统市场很管用,但今天的时代已经让公牛很危险了。比如,雷军如果发现小插座的高利润,搞出一个设计更漂亮,以出厂价作为零售价,那公牛的经销渠道会哀鸿遍野。这就是说,互联是一个销售渠道,但互联思维是一种新商业模式。

  就像马云说的,传统企业对互联模式往往先是看不见,然后看不起,来不及。很多传统企业正在这么做,未来的确非常凶险啊。

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