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德国B2B出版企业的新战略

发布时间:2019-04-10 20:35:32

德国B2B出版企业的新战略

如今的媒体市场已经是一个全球化的市场,没有国界,有很多现象都是我们所要共同面对的。譬如现在的全球化趋势和数字化浪潮。这两种趋势彻底改变了我们的世界,如何应对新的变革,出版企业如何与新兴媒体竞争,已成为全球出版企业所共同面临的课题。

德国在B2C和B2B两个领域,传统杂志的发展情况非常类似。B2C和B2B这两个板块,传统杂志的发行量和广告收入都在减少,传统业务量不断减少,数字业务不断增加,可是两个板块的反应不同。在我们进行的一项调查中,调查了出版商在2009年有没有推出新的杂志或有没有推出新杂志的计划,调查显示在B2C这个板块当中,有60%的出版商都有信心推出新的杂志,而B2B有42%的出版商,只有4%打算推出新的杂志,说明B2B出版企业深信传统媒体在未来仍有发展空间。

在此项调查中,也调查了出版企业2009年有没有在上推出付费内容或者有没有在上推出付费内容的计划。调查结果显示,B2C已经有44%的企业在提供付费内容,B2B有30%多的企业在提供付费内容,多数B2B出版企业打算增加付费的内容。调查结果显示,B2B出版企业对传统媒体是有一定信心的。

B2B出版商不断地把客户整合到业务当中,他们对运作媒体很有信心,并且在不断调剂策略。过去B2B出版商提供的是静态内容,是传统的参考资料。而如今互联作为一个超级图书馆,会使这类状况发生戏剧性的改变。在未来,B2B出版商提供的内容应该是动态的,他们会提供的多媒体内容和超链接的内容,而且这类内容是不断更新的。他们还能提供智能工具和工作流、专业内容工具以及整合化的工作流程解决方案,就是完全一体化的软件方案。

因此,总的来说,B2B的出版企业,正在掌控新的机会,在价值链上不断扩大和提升,他们在利用先进的技术、内容解决方案、工作流方案,创造新的收入流,实现定价优势,可以说是一种深入的变化,这是B2B出版企业的信心和战略在发生深入的变化。

B2C出版企业已开始建立专业内容部门,由于他们已经领略到专业内容的机会在B2B方面大于B2C,他们发现这方面有新的市场机会,可以从中获得价值。因此,B2C出版企业现在开始进入到B2B的市场,希望能分一杯羹。B2B企业和B2C面临的挑战类似,但是作出的反应不同,B2C出版企业专注于自身的竞争核心优势,不断推出新的杂志。而B2B打算从内容付费方面增加收入,并且除了内容之外还提供解决方案给他们的客户,同时B2B出版企业通过举办活动和会议的方式来不断扩大他们的价值链。WolpgangFuerstner系德国杂志出版商协会主席

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