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春节聚会一个平凡的小故事让表哥去年盈利一

发布时间:2019-06-08 18:40:22
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春节拜年,听家人说表哥的公司去年公司盈利1000多万,给他弟弟妹妹买了房子,我们大家在惊羡之余都想去巴结下,那天,表哥把我们几个本家兄弟姐妹都聚集了起来讲了一个故事,让我想了很久。他在故事之后又说了句 ,如果每个人都能做到,还有什么事情做不成?世上无难事,只要肯攀登!

他在面试一个销售总监时一个销售中层给他讲过的经历,也就是这个经历决定了他当场被录用为销售总监。奔驰车行,一位年轻的女士经过与销将近一个小时的沟通,对SLK350这款车有了深刻的印象,并表现出足够的购买欲望。72.5万元的车预订要收10%的订金,在即将签合同的时候,她拿着笔,问销售顾问:我是不是太冲动了?才来一次就购买了?

他们的销售顾问小李马上陷入了两难的境地,如果承认客户比较冲动,那么是否意味着客户应该深思熟虑一下呢?如果否定客户这是冲动,这不是明显在与客观事实相冲突吗?毕竟是久经考验的销售顾问,也沉着的回答:“当然是冲动啦!哪个买奔驰的人不冲动?奔驰就是打动人!您是支付的起您的冲动,有多少人有这个冲动却没有这个能力去支付,拥有这款小型跑车是一种豪华的冲动,喜欢才是真的,您喜欢吗?”

客户边听边频频摇头,连连说对,毫不犹豫的签了购买合同,支付了订金。

其实我们很多人在日常生活当中就因为说话而惹下多少大祸,又有多少人是因祸得福?表面上看是几句话的简单,但背后的逻辑是何等复杂和恰到好处!

你起码会说话吗?如果你想改变自己,就从简单的说话开始,但又有多少人坚持去做?不要看不起任何一个细小的事情,也许改变你的就是这件小事情!

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