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鸿得利重工:09年销售目标6亿

发布时间:2020-05-22 10:20:58

尽管金融危机下,众多国内企业面临着危胁,但作为工程机械领域内的一支生力军,我们仍然看好2009年的市场发展。在今年,鸿得利重工将继续坚持走专业化的发展道路,努力实现二次跨越。尽管目前国内经济进入历史性的低谷,但是我们将未雨绸缪,扬‘机’避‘危’,练好内功,我们已经做好准备迎接工程机械行业‘春天’的到来。”据了解,目前鸿得利重工筹备上市进程顺利,将2009年6月底为申报基准日、正式提交证监委等待审核。“逆势上市”决不是企业追求所谓的英雄主义,而是鸿得利重工运筹帷幄、把握时机的一种自信表现。这种自信,正来自于我们质量过硬的产品与日臻完善的服务体系。

技术领先品质超群

199 年,鸿得利重工从维修、租赁国内外工程机械产品开始创业,16年来,已经积累了全面的设备研发制造技术和丰富的市场运营经验。“自主创新始终是我们企业发展的主线,‘品行天下专为先’一直鼓舞着鸿得利前进的步伐”,徐建峰欣喜的说道。

早在2000年,鸿得利重工的全线产品就具有自主知识产权,其拖泵系列产品拥有全国“三个率先”,即率先在混凝柴油泵上使用了PLC控制技术、率先在混凝土拖泵上使用高低压瞬间换向装置、率先在混凝土拖泵上使用液压支腿装置。尤其是在业内领先推出的“城市猎豹”车载泵,不仅填补了国内空白,还获得了国家发明专利。鸿得利重工的长臂架混凝土泵车也应是业内的知名产品,其臂架结构、液压系统、电气系统都以研发水平高、性能稳定等特点领先于国内同行。

鸿得利重工的产品“配置高、系统稳定、性价比高”在业内已早有耳闻,徐建峰向记者透露:“鸿得利重工是根据客户的不同工况条件设计机器的,绝不仿造国内其他品牌的混凝土机械设备,我们坚持全球化采购战略、用世界上最好的配套件进行产品的设计,这一点甚至可以超过许多国内知名品牌。”

精心服务注重细节

为实现全国百分百的服务覆盖率,鸿得利重工每年都要增加服务车辆,2009年也不例外。徐建峰告诉慧聪工程机械网记者:“2009年很多企业都在裁员减产,而我们反而增加了服务车和服务人员,更增加了人员培训的资金投入。”据了解,鸿得利重工不仅向用户提供高质量的技术咨询、产品维修、配件供应等常规售后服务,还向用户提供特色增值服务,其中包括:重点工程全过程、零距离的特级跟踪服务;代办操作手特种作业证,全年滚动式的提供操作手培训;国际代理商培训及资格认证;设备定期监测巡检服务;技术升级;为客户提供专业的定期保养标准。

鸿得利重工对每位售后服务人员的要求是:“以最快速度和最齐全的硬件配置满足客户的各类咨询与援助需求”。对客户24小时的“保姆式”服务以及各类技术培训班的举办,都是鸿得利重工“强化服务意识,提升服务水平”的真实写照。难怪老用户-重庆华谊混凝土公司副总经理张禹,每谈到鸿得利重工时满意之情都溢于言表,他告诉本网记者:“我们前后总共采购了1 台混凝土泵,鸿得利重工的产品品质和服务我们肯定放心!”

抢抓机遇目标坚定

如今企业之间流行一句话:“要么在‘冬眠’中死去,要么在‘冬泳’中胜出”,鸿得利重工经历了16年的风风雨雨,他们坚信金融危机带来的是机遇,他们将在“冬泳”中练就坚强的臂膀。

从2008年的整体市场行情来看,鸿得利重工在销售、回款、利税等方面都以 0%的速度稳步增长,2008年实现4.5亿元的销售额。面对我国4万亿基础设施的投资战略,工程机械企业都在跃跃欲试,鸿得利重工也不例外,调整销售战略便是抢抓机遇的第一步。徐建峰对记者说:“面对各大高速公路、高铁建设项目的陆续开工,鸿得利重工当前正积极调整营销思路,扩大产品销售渠道,同时继续拓展国际市场。我们的销售模式由原来的单一直销,发展为现在直销、代理、重点工程大客户三种形式结合的销售手段。我们的销售队伍分布到全国各地,已达到100多人。”

在公司内部,鸿得利重工采取了一系列的战略动作:规范管理体系、提升产品质量、严格控制成本及不必要的开支、加大培训力度、提升员工综合素养。尤其在引进专业人才方面,徐建峰认为经济低谷绝对是企业招贤纳仕、扩充实力的好时机。2009年,鸿得利重工将投入 00万元引进专业人才,另外投入2000万元用于产品研发和技术升级。采访中,总经理徐建峰对慧聪工程机械网记者坚定地说:“2009年我们的销售目标是6亿,对此我很有信心!”

“走品牌之路,建百年鸿得利”,这不仅仅是鸿得利重工的梦想,更是期盼民族品牌早日强大的所有中国人的梦想。相信善于精耕细作的上海鸿得利重工股份有限公司,通过不懈努力已经在冬季里“备足粮草”,待“春花烂漫时”,他将在“丛中笑”!

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