您当前的位置: 首页 > 法律

软文营销

2018-11-01 11:02:56

在传统媒体行业,软文之所以备受推崇,大原因就是各种媒体抢占眼球竞争激烈,人们对电视、报纸的硬广告关注度下降,广告的实际效果不再明显,第二大原因就是媒体对软文的收费比硬广告要低得多,在资金不是很雄厚的情况下软文的投入产出比较科学合理。所以企业从各个角度出发愿意以软文试水,以便使市场快速启动。

V-ING络营销 认为所谓软文就是带有某种动机的文体;而软文营销则是个人和群体通过撰写软文,实现动机,达成交换或交易的目的的营销方式,可以相对于硬广告而言。

软文营销

我认为可以相对于硬广告而言,但不能相对于硬广告.众所周知,硬广告是一种纯粹的广告,直接的广而告知。而在软文中,如销售信函,广告文案,招商宣传等,他们都是带有硬广告性质的软文。 目前,络广告的一般形式包括:幅广告(全屏、对联、飘浮、旗帜广告、通栏等),电子邮件广告,搜索竞价广告,弹出式广告,富媒体广告,以及基于用户群体细分的定向广告等等。

以上这些广告形式的收费通常采用:千人曝光成本(CPM)、每点击成本(CPC)、每行动成本(CPA)、每回应成本(CPR)、每购买成本(CPP)、包月方式、按业绩付费(PFP)等方式,其中常见的为CPM和CPC.我们不能说上面的络广告形式不好,但其中一些问题是要指出的。比如,中国大多数的民对站上五颜六色、飘来游去甚至是强行弹出的广告是反感的。中国在上世纪90年代末刚兴起互联的时代,民对幅广告的点击率曾达到10%以上,而在今天,即使非常漂亮的FLASH广告,往往点击率不到1/1000。但是,很多站是要靠广告吃饭的。且先不说一些门户站经常对广告客户虚报页浏览数或者点击数,就连百度这样的知名企业,因为管理不善都出现了点击欺诈的情况。可以说,现在投络广告的客户满意度在逐步下降,他们一方面抱怨络广告的投入成本并未换来相应的效果,另一方面则对络广告中的数字感到不可控甚至不可信。   不过,当前互联上越来越频繁的炒作却引起了不少广告主的关注。以近期上关于流氓软件的口水战为例,奇虎公司为了宣传其360安全软件,动用了大量写手在上广泛开展文字炒作。高明的奇虎公司老总周鸿祎靠着一些文字游戏,用非常低廉的成本把产品在全国做了反复宣传。再看看络游戏,几乎每个游戏公司都会安排人到各论坛发帖,或者联系相关站发文章,来充分介绍游戏产品的特点、情节等。另外,大家也非常清楚现在好多博客已经不完全是个人情感的表达了,里面不乏为商家做宣传的,越是名人的博客越是如此.其实,我们看到的这些现象,都是一个络营销新时代来临的标志。这就是软文营销的时代来临了。

软文营销的概念,其实并非新鲜词。传统的媒体行业如报纸、杂志早已有之。所谓"软文",就是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的"思维圈",以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式。

在传统媒体行业,软文只所以备受推崇,个原因就是硬广告的效果下降、电视媒体的费用上涨,第二个原因就是媒体初对软文的收费比硬广告要低好多,在资金不是很雄厚的情况下软文的投入产出比较科学合理。所以企业从各个角度出发愿意以软文试水,以便使市场快速启动。营销是为了感动消费者,影响消费者,改变消费者的决定.营销的主体不是产品,不是企业,而是消费者

软文营销.几百元、几千元就能达到出奇制胜的效果!比普通的络广告费要花得更划算、更透明!

博客:na/u/

微博:weibo/

主页:23

回收电池
塑木地板
仿古门窗
推荐阅读
图文聚焦