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智能家居创业公司如何面对小米

发布时间:2019-08-15 18:11:05

  很多公司都对小米充满畏惧,因为它总是以一个价格屠夫的角色进入市场搅局,从而让生产同类产品的公司顿时乱了阵角。但小米的角色不仅仅只有这一个,对行业来说它也有好的一面。一家有中科院背景的物联企业,是怎样看待小米在领域的存在呢?笔者采访了很早就涉足的云合创始人陈援非。

  小米将 硬件免费 策略用于智能家居

  小米进入智能家居领域的时间并不久,而云合很早就与它相遇。去年6、7月份,公司的批样机出来就给了小米进行测试,小米当时在拍一部展望智能家居未来的视频,云合的产品当时 友情出镜 ,但并未打上 云合 的牌子。后来两者并没有更进一步的合作。10月11日,小米在微博上发布了智能家居四件套 小蚁智能摄像机、小米智能插座、Yeelight智能灯泡和小米智能遥控中心。

  小米产品的营销策略是低价冲市场,云合的创始人兼CEO陈援非认为这对行业并不是没有好处。 我觉得这也不是个坏事,因为这个市场仍然处于一个认知期,通过这种方式大家可以一起将市场炒热,不管对行业来讲还是对我们公司都是件好事儿。 他说。而且小米的营销也能起到教育用户的作用, 前期在开发市场的时候也会面临一个教育用户的问题,你花半天向用户解释这个产品怎么用的他们才能有所了解,一块去做教育市场的工作也是件好事儿。

  但低价策略对很多创业公司是不利的,今年7月份BroadLink CEO刘宗孺突然站出来控诉小米复制他们的产品后将其抛弃,引起大量的媒体关注。刘对小米的评价是:

  79元的手环让我本来禁闭的嘴不得不张开,作为一家已然是巨头的公司是否应该停止山寨(superclone),做一些创新?坐等59元的插座再杀死一个新兴行业!

  此后刘甚至愤慨地说: 小米就是蝗虫,去一行毁一行。

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